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    勇立潮頭,當好公司新能源事業的“先鋒兵”
    來源:黨群工作部 時間:2023-08-02 字體:[ ]

    陳沈斌同志自2011年加入機械公司的大家庭以來,他研精覃思、銳意進取,不斷在市場開拓、業務營銷上下功夫,在鞏固傳統市場領域和重點客戶的基礎上,不斷豐富市場營銷模式,深化產業、開拓布局,并取得了突出成績。

    深耕細抓市場營銷,推動項目扎實落地。

    自國家“3060雙碳”目標提出以來,陳沈斌自我加壓,把握“雙碳”機遇,每月就公司重大項目進行專題策劃、專項跟蹤,摸清市場動向和行情價格,以一定投標量保持市場活躍度,提升中標概率。

    2020年,陳沈斌堅持“做強和擴大傳統產品,實現多元突破”市場戰略,帶領營銷人員克服新冠肺炎疫情的種種不利影響,順利完成了全年度市場訂單任務。最為突出的是,成功中標了上海市能源發展“十三五”規劃重點工程——奉賢海上風電項目塔筒標段。

    進入2021年,陳沈斌再次主動出擊,在市場殘酷競爭的環境下成功中標陜西吳起合久40兆瓦風電塔筒標段,為超額完成全年市場訂單奠定基礎。

    大力挖掘營銷渠道,開發拓展內外市場。

    陳沈斌一方面主動謀劃組建團隊,更新出版了新能源產品畫冊,多渠道宣傳公司新能源業務能力;同時積極主動與上游企業接洽,推介公司能力和業務范圍,拓展市場領域和營銷區域,并借助上海電建平臺與系統內單位深入溝通,建立了友好的合作關系,探索項目共拓的合作模式,謀劃區域布局,研究新能源市場發展,實現資源共享、業務互通, 持續培養新業務增長點、內外部多點開花。

    2022年初,陳沈斌帶領市場人員實現了新的突破,成功簽署了廣西院光伏一體化支架供貨合同,完成公司光伏支架業務從“0到1”的歷史性突破。后續,又接連中標了云南院大理州光伏電站、福建神農光伏電站一期二期、廣西院江北光伏電站等光伏支架項目。同年11月,又開拓了光伏運維項目,簽訂了三門峽70兆瓦光伏運維合同及靈寶市80兆瓦光伏運維合同,最終實現新簽合同年度指標較上年度同比上升65.9%,訂單指標創公司歷史新高。

    持續深化產業布局,擴大產業品牌效應。

    2022年,陳沈斌帶領市場部深入落實“現場就是市場”的服務理念,根據新能源業務方向,持續加大生產基地開發力度,根據現有市場進行生產基地布局,開發張家港、啟東、河北、河南、陜西等10余處屬地化加工生產基地,深入現場,全方位評估項目在實施各個階段的風險,逐一消除。

    “不是為工作而工作,我喜歡有難度的事情,喜歡挑戰,我很享受不斷實現突破的過程?!标惿虮笥纸又f道:“面對今年新能源業務拓展工作中的困難和挑戰,我要當好“先鋒兵”,和全體市場部同事全力實現“攻堅克難謀發展、搶抓機遇求實效、刻苦學習練本領”,千方百計搶資源、找合作、趕進度,確保完成全年新能源業務任務指標?!?/p>




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